A sikeres ingatlaneladás lépései

📅 2025-03-26 | ⏳ 4 perc olvasás

Egyedül vagy ingatlanossal?

Döntsd el, hogy egyedül próbálsz végigmenni a sikerhez vezető úton, vagy segítséggel. Nyilván te sem szeretnél feleslegesen több millió forintot kifizetni néhány hirdetés feladásáért és pár telefonbeszélgetésért. De a helyzet ennél sokszor összetettebb. Bár a nagyobb hálózatok néha tapasztalatlan, hozzá nem értő ingatlan referensei legtöbbször valóban nem képviselnek magas hozzáadott értéket egy egy eladás során, sikereiket inkább csak a viszonylag nagy adatbázisnak és a mögöttük álló támogatásnak köszönhetik, de ez is több mint a semmi. Egy tapasztalt és rutinos közvetítő komoly munkát tesz bele a sikeres értékesítésbe. Nem szeretnénk rábeszélni egyik megoldásra sem. Az, hogy szükség van-e közvetítő ügynök bevonására, sok mindentől függ. Ha jó helyen van egy jó minőségű, problémamentes, jogilag is teljesen tiszta és ráadásul olcsó ingatlanod, akkor neked lehet, hogy nem kell ingatlanost megbíznod. Bár egy rutinos ügynök jó esélyel magasabb áron értékesítené, de a különbséget kifizeted jutaléknak. Minden más esetben viszont érdemes egy valóban profi referenst megbízni. A hangsúly két szón van. Ha profi, akkor egy is elég. Annak semmi értelme, hogy az ország összes kezdő ingatlanosa a te lakásod hirdesse. Egyrészt teleszemetelik a hirdetési oldalakat. Ezt emailek esetén spamnek hívják és szinte mindenki utálja, te sem vennél meg valamit, amit így hirdetnek. Másrészt ennyi ingatlanost kezelni és számon tartani…? Ennyi erővel hirdethetnél te is. Szóval az egy az legyen profi.

Hogyan válaszz ingatlanost?

Hol találsz profit? Leginkább ajánlások alapján. Arra azért figyelj, hogy olyat válassz, akinek a portfoliójában a tiedhez hasonló ingatlanok is vannak. Jó ha a környékeden kifejezetten jártas és sok éve van a piacon. Továbbá nem optimális megbízni egy lepukkant panel értékesítésével a 300 plusszos ingatlanokat hirdető irodát (bár lehet, el sem vállalnák). Ha hallasz olyanról, aki problémásabb ingatlanokat is sikeresen értékesített, akkor lehet hogy ő lesz az embered. Ha kisebb céget bíznál meg, nézd meg az oldalukat, miket hirdetnek, hogyan hirdetik, milyen képekkel, milyen szöveggel. Akár csinálhatsz egy próba érdeklődést is telefonon. Néhány kérdés után lehet, hogy kiderül, fogalma sincs a hirdetett ingatlanról. Ebben az esetben érdemes tovább keresgélni.

Ha sikerült kiválasztani a megfelelő ingatlanost, akkor valószínűleg jó marketing anyagot fog készíteni a hirdetéshez. Ha szeretnétek szívesen segítünk még jobb képeket, videót, vagy 360-as virtuális túrát készíteni. Minél több módon, minél több szempontból van bemutatva egy termék, annál könyebb az értékesítés!

Ha egyedül adnád el az ingatlant, a következő pontokon minden esetben végig kell menned:

Mi a célod az ingatlan eladással?

Kisebb vagy nagyobb lakást keresel? Öröklés, külföldre költözés, vagy egyszerűen feleslegessé vált az ingatlan? Mennyi időd van az értékesítésre, és az eladást követően milyen gyorsan, illetve mire lesz szükséged. Fel vagy készülve arra, hogy akár néhány hét alatt ki kell költöznöd a lakásból? Gondold át ezeket és a lehettséges verziókat. Legyen mindenre megoldásod.

Jogi tisztázás

Kérd le a földhivataltól a tulajdoni lapot! Induljunk ki abból, hogy jogilag minden rendben van:

• a tulajdoni lap a valós állapotot tükrözi,
• nincs több tulajdonos eltérő akarattal,
• nincs jelzálog vagy egyéb korlátozó jog.

Ha valamiben bizonytalan vagy, érdemes szakértőhöz fordulnod.

Ár meghatározása

Végezz alapos kutatómunkát!

Mérd fel a lakásod jelenlegi állapotát. Ezt a legnehezebb reálisan látni. Nézd meg több hirdetési felület kínálatát, a környéken tevékenykedő irodák hirdetéseit, érdeklődj ismerősöknél, vagy olyanoknál akik a tiedhez hasonló ingatlant adtak el nemrégen. Hasonlítsd össze a hirdetett és eladott ingatlanokat a sajátoddal: milyen előnyökkel vagy hátrányokkal bírnak a tiédhez képest? Nagyon fontos a lokáció. És ebbe beletartozik társasházi lakásoknál az emelet is.

Fontos: a hirdetésekben szereplő árak nem tükrözik a valós piaci értéket  – Főleg magán hirdetők esetében ezek az eladók saját elképzelései. Ritkán fordulnak elő olyan időszakok amikor a hirdetésben szereplő ár tekinthető kikiáltási árnak és indulhat a licit… Kiindulási alapnak jók, de ha hasonló ingatlanok 60 millióért vannak fent a hirdetési portálokon, akkor neked felesleges 70-ről indítani.

A reális árazás nagyban felgyorsítja az értékesítés folyamatát.

Hogyan érheted el, hogy a te ingatlanod többet érjen?

Ha felújítandó ingatlant hirdetnél akkor a következő lépéseket akár ki is hagyhatod, de arra azért figyelj, hogy ne egy szemétkupacot árulj.

Tuningold fel!

Elsőként készíts egy nagyon részletes állapotfelmérést:

• Nézz körbe a lakásban, házban, képzeld magad a vevő helyébe!
• Indulj a kaputól, járd végig az egész ingatlant, és próbálj ki, ellenőrizz le mindent!
• Jegyzetelj: írj össze minden hibát, a nagyobbaktól az apróságokig.

Sokszor előfordul, hogy egy funkció régóta nem működik, de már észre sem veszed – a vevő viszont azonnal ki fogja szúrni!

Ellenőrizd például ezeket is:

• ajtók, ablakok, szigetelések, zárak, kilincsek,
• üvegtáblák, szegőlécek, kapcsolók, konnektorok,
• lámpák, burkolatok, falak, vízcsapok, bútorok…

A hibákat vedd fel a „megoldandó feladatok listájára”. A „jól van az úgy” mentalitás nem fér bele, ha valóban magas árat szeretnél kapni.

És igen…! Ez bizony már home staging. Akár ezt is rábízhatod valakire, ha nem szeretnél vele foglalkozni. Ha pest megyei ingatlanod van, tudunk ajánlani céget, akik kifejezetten ilyen kisebb javításokkal foglalkoznak és a stagingben is segítenek, nem horror áron.

Célcsoport

Ha mindennel kész vagy, akkor a következő lépés, hogy meghatározz egy olyan célcsoportot, akik közül a vevő a legnagyobb valószínűséggel kikerül majd.

Gondold végig újra, milyen előnyei lehetnek a lakásodnak! Milyen a környék? Inkább fiatalok, családosok vagy idősebbek élnek ott? Milyen a közlekedés? Milyen létesítmények találhatók a közelben, és ezek kiknek lehetnek hasznosak?

Milyen a ház kívülről, kiket vonzhat inkább? Ha nem tervezel módosítani rajta, akkor nézd meg, milyen a jelenlegi stílusa. Kiknek tetszhet így, ahogy most van?

Olvasd el ezt!: 20 pontos ingatlanfotózás előtti chechklist

Hogyan lesz sikeres a hirdetésed? Miért fontos a minőségi vizuális tartalom?

Ahhoz, hogy elérd a célodat minél több érdeklődőt meg kell szólitania a hirdetésednek. Elég, és részletes információt is kell adjon, hogy ne kelljen újra és újra rengeteg időt eltöltened telefonhívásokkal, vagy személyes bemutatásokkal. 

A hirdetésed elsődleges célja, hogy kitűnj a tömegből és felkeltsd a potenciális vevők figyelmét. Az online térben minden a vizualitásról szól – a hirdetéseknél másodpercek alatt eldől, hogy valaki továbbgörget, vagy megnézi a részleteket.

Rendezett belső és külső terekről készített, profi ingatlanfotókkal, videóval, virtuális túrával, több érdeklődő fog rátalálni a hirdetésedre. És a nagy számok törvénye szerint a sok közül nagyobb eséllyel lesz valaki, aki hajlandó kifizetni a céláradat.

Készíttess olyan fotókat profi enteriőr fotóssal, amik kiemelik a hirdetésed a tömegből. Vagy magad is elkészítheted a képeket, ha szeretnéd.

Ingatlanfotózás tippek, trükkök ― Ütős képek akár mobillal is

Folytatjuk…

A hirdetési szöveggel, a vevők előszűrésével, a személyes bemutatással és a tárgyalási technikákkal egy következő bejegyzésben foglalkozunk.

Vedd fel velünk a kapcsolatot és segítűnk az ellenálhatatlan vizuális portfoliód összeállításában!

info@covision.hu